渠道多元、形式多样、联动高效的营销体系

发表时间:2022-12-15 14:05
文章附图

(1) 渠道种类完整、客群覆盖广

公司拥有线上、线下多类渠道,可确保渠道种类的完整性以及客群覆盖的广泛性。

在线上销售渠道方面,发行人拥有综合电商渠道 (如京东、天猫、当当等) 以及社群电商渠道 ("常青藤爸爸”、“凯叔讲故事”等微信公众号、微店、小红书、抖音、快手等),多次获得京东、天猫、当当等主流电商平台的荣誉奖项。在线下销售渠道方面,公司配备专业导购,在全国重点新华书店、连锁书店、机场书店、高铁站书店以及母婴亲子店销售公司产品,并主要在核心新华书店配备专职导购。

公司注重企业客户的开发,与凯迪克、汉堡王、长隆集团等知名企业建立了合作关系,促进了客户品牌及公司品牌价值的共同提升,实现共赢。公司与肯德基、必胜客联合定制推出立体翻翻书;与长隆集团战略合作,定制推出十多种不同科普主题的立体书、翻翻书、发声书并在长隆园区销售。

(2) 形式多样的营销推广

公司在微博、微信、豆瓣、今日头条、网易、搜狐、小红书、喜马拉雅、抖音等平台开设专业官方账号,形成完善的自媒体矩阵,定期在线上为读者带来具备专业性、创新性的阅读理念分享。

公司在线下销售大区设置了专业的“品牌推广专员”,走进实体书店、图书馆、社区、绘本馆,举办主题特色的“乐乐趣故事会”。公司通过一系列亲子阅读推广活动,如“阖家欢文化都在节日里”“赏中华诗词之美、寻传统文化之趣”等主题活动,宣扬中华民族优秀传统文化及新时期社会主义建设伟大成果,建立少儿读者的文化自信、民族自信。