我是个喜欢时尚的女孩子，所以，作为导购员，我偏爱介绍一些时尚的畅销书。当然，这由不得我的选择，但如果可以选择的话，我还是偏爱健康时尚的图书。
    这不，最近中国友谊出版公司推出了一本《30分钟女人健康快车》，我先后在几个大卖场担任导购员。——因为我自己喜欢这本书，所以，导购起来也格外得心应手。
通过这本书，我还总结了一份很好玩的“导购宝典”，结果其他担任导购的姐妹们一致说好，不知被谁复印了几份，很快就“流传”开来！
    导购时候的第一句话该怎么说呢？——我一般是用一句较“虚”的话开头：“这本书卖得特别好！”这句话能够引起读者的注意，便于继续往下进行较“实”的解说。
    “哈佛大学女博士写的，上午就卖了20本儿”，人都有从众的心理，越是畅销书越是好卖。但要让读者相信这本书畅销，就要把最近（今日或昨日）的销售数字告诉读者。
    为什么不多介绍这本书的内容？因为这些卖点，都写在书的“脸上（封面、封底）”：比如：腰封上的“毕淑敏推荐”、全美第一畅销健康书；全新的健康理念，来自哈佛的权威女性健康专家；中图读者俱乐部强力推荐；适合各年龄段女性健身的四步锻炼计划；怎样在繁忙的日常工作中，安排30分钟的锻炼时间……
    所以，这时候，不要再急着去介绍，因为读者在翻看这本书的过程中，会把封面封底的卖点信息“过”一遍。等到读者翻看完毕的时候，才可以继续导购。
    这时候，要把最有可能打动读者的“卖点”提炼出来，给犹豫未定的读者以“最大诱惑”：“一天练上30分钟，看着书就能轻轻松松学会。”
    这时候，千万不要急于求成，要看顾客的反映，再追加针对顾客本人情况的“个性化导购”：比如，顾客是个中年女性，就可以这样说：“在家里一边看电视一边锻炼身体”；顾客是个较胖的女性，可以说：“这本书也讲美国最新的减肥方法，不用节食就能减肥”。
    还有最后一招儿：如果读者还没有买的意思，那就可以很随意儿真诚地介绍：“这本书
好多单位送给员工；送给亲朋好友也特别好，送健康嘛！”
    还别说，有的读者每打算买书，听了最后一句话，还真的掏钱买了好几本，送份健康书，花钱少，情谊重。
    呵呵，我的“导购宝典”就上面这五招儿。当然，前提是书真的很好。不过，话说过来，也只有好书才请导购促销。我们的工资是根据销售量进行浮动的，所以，每当多卖出一本书，我心里就多了一份高兴。
    你问我们的提成怎么算？不好意思，这是我们的商业秘密。不过，可以给你稍微透漏一点：你看，我们的书定价很低，才16.80。按理说，这么底码洋的书不适合请导购员。但是，如果聘用了导购员，那么这本书在大卖场就能很快进入销售排行榜，你想，一天卖出四五十本，立马就进入了销售前几名。
    而畅销排行榜对于出版商来说，就是拉动市场的“看不见的手”。你算算，光一个西单图书大厦或王府井新华书店的排行榜，价值多少钱？八千？一万？而一个导购员一个月的薪水也就是一二千块钱。