山东科技出版社运作的《双色教材全解》，在教辅市场相对滑坡的大形势下，凭什么能够收回现款呢？经销商为什么认帐呢?其实，能预收到现金并不重要，关键是能让卖场火爆起来，这样，才能让经销商有源源不断的动力与我们合作
      搅动终端的武器是在全国各大省区派驻的基层促销人员。虽然派驻促销人员是各大教辅出版商的通用做法，但是，山东科技社却在各种细节上下足功夫。山东科技社的促销人员“脑袋最硬”，所有人员必须能够背诵记住产品目录所有品种价格，要能够一口说出来版本种类、使用要求、特点卖点和定价。任何时候，哪怕是假日，随身的携带包要备有《征订目录》、产品宣传资料和代理商的销售记录，做到随时随地可以介入工作状态
      促销人员首要的任务是“做陈列”，具体标准是：将“全解全练”系列图书设立专区集中陈列，陈列是刚性的要求，有陈列面积比的数字要求（全解全练陈列面积除以教辅区域图书总面积），起码做到不小于销量的占比（“全解全练”系列销量除以教辅总销量）；陈列区域要和该社的广告宣传品做到呼应。张贴位置要“息息相关”。而对于大型零售店，陈列的要求是设立“全解全练” 专柜，将“全解全练”全品种图书按系列集中分类陈列，分“全解全练”初中专区和“全解全练” 高中专区，且要按年级系列集中陈列（如：高一、高二、初一等等），以方便读者选择；“全解全练”陈列面积要在联盟商的书店品牌中排在前3位；同时将相应的该社广告宣传品张贴在专柜相应位置，达到卖场活化。
      而对于现场导购，山东科技社则统一规定了接待不同进店意图的顾客技巧。为导购员定了许多“规定动作”，比如，在他们的导购规范上，记者看到这样的生动细节：当顾客长时间凝视“全解全练” （与顾客打招呼时要站在顾客的正面或侧面；语言不应局限于“欢迎光临”之类，可以说“你好，我可以帮你选择吗？”）；当顾客触摸图书时（顾客一触摸图书就开始说话会引起顾客误会，要稍等一等，稍后跟进简单的商品说明，刺激顾客购买欲）；当顾客拾起头来时（顾客抬头的原因有两个：一是想叫促销人员，二是决定不买了，想要离去。如果是第一种原因，省区代表稍加游说，这笔交易就有可能成功，如果是第二种原因，如此顾客也许会回心转意，也许会把他不满意的地方说出来）；当顾客突然停下脚时（一定是有某种图书吸引了他的视线，促销人员应注意他们留意的是哪一本书，立即过去招呼顾客，并针对这本书的优点特征做一番说明）；当顾客的眼睛在搜寻时（促销人员赶快过去向他打招呼并问：“您需要些什么方面的？”这种情况下的初步接触，要愈快愈好。因为这样可以替顾客节省很多寻找的时间和精力，会让他觉得非常高兴）；当顾客与省区代表的眼光相碰时（象征顾客没自信，正是你提供意见和建议的时机，简短有力二三句。