《中国新闻出版报》2008年2月21日第11版

春节图书高峰期间，本报记者书店观景

民营书业演绎别样热闹 
□本报记者 李子木

纸老虎书店人气旺 本报记者 姚贞

过年，在国人心目中具有极其重要的文化意义。随着生活水平的提高，辞旧迎新，人们更加注重于精神文化的贺岁。近几年来，过年逛书店就像吃水饺、放鞭炮、贴春联、舞狮龙一样，正成为人们生活中的一种约定俗成的娱乐形式。这无疑给正处在成长期的民营图书业，带来了难得的赚钱好机会。

　　人气  冷暖迥异

　　春节期间，记者奉命到京城各书店观景。一个深刻的印象是，民营书店在人气上与国有大书城似乎存在着不小的差距。走进北京图书大厦、王府井书店、中关村图书大厦等地，满眼都是熙熙攘攘的人群，满耳是嘈杂的声音。而位于SOHU现代城的光合作用书房则无疑要清净得多，记者数了一下，两层楼的店面不过20多个读者，这些人或坐或立，还有些并不看书，只是悠闲地品尝着店里提供的咖啡，一种慵懒的气氛扑面而来。

　　对此，该店的品牌总监俞正辉表示，国有民营的经营模式不同，所占的地理位置也不一样。二者在客流量上并不具备可比性。光合作用现代城店的受众定位是“20岁～40岁的社会中坚力量”，所以选址在CBD地区的大望路，由于正处于假期，所以客流量减少是必然的。但从光合作用在北京7家门店的总体情况看，假日经济对销售的拉动作用还是比较明显的。 其中五道口店、崇光店、新光店、华宇店春节前整体销售表现较好，销售成长在15%左右，这与四店均开在商场中、受到商场客流的带动有关。

　　广东学而优书店的有关人士也认为，地理位置和读者定位是决定客流量多寡的重要因素。像他们这样以经营教育类图书为主的书店，店址多选在大学校园内部及周边地区，往往越是假日越是没有生意可做。

　　今年，气候因素成为决定卖场人气的一个重要因素，南不如北是普遍现象。贵州西西弗书店高冬梅介绍，从一月初开始，当地就遭遇了大面积的凝冻灾害，很长时间道路不通，新书的到达受到一定影响；因为有些地区停水停电，人们的生活工作都受到影响，书店的销售也有下滑。在大年三十以后，天气才慢慢转好一些，销售、客流量才略有上升。

　　而像第三极书局这样的北方民营大卖场则出现客流销售两旺的局面。虽然具体的数据不宜公布，但据该店的销售部负责人陈进介绍，基本上春节黄金周期间的每日销量均与平常时期的双休日相等，而双休日的销量则相当于其他5天的总和。

　　读者  小鬼当家

　　春节期间，未成年人一如既往地又成为各大民营书店的宠儿。在第三级书局，纸老虎等门店里，“大手拉小手”成为一道悦目的风景。在少儿类柜台前，记者发现不少爷爷奶奶陪着孩子来买书。一位领着孙子前来买书的老人说，除了给孙子送压岁钱，他还希望能送上一些精神食粮，他不仅给孙子买了畅销书，还买了《冰心儿童文学全集》等一些经典少儿读物。

　　书店方面也在服务小读者方面下足力气，除了在品种排列上尽量突出各种儿童图书外，还推出了一系列的旨在吸引孩子的营销活动。比如纸老虎书店推出了鼠年千禧礼活动，在该店购买图书儿童只要再加很少的费用，就可以得到一个很可爱的“鼠来宝”玩偶。

　　机遇偏爱有准备的人。良好充足的备货是销售的保证，为了能够在节日期间分到更大的童书蛋糕，各民营书店纷纷在节前积极调配货源，为孩子们早早地做好了大餐。一种立体图书更受到小朋友的欢迎。立体图书不仅具有平面图画书直观形象的绘画、照片和文字，还具有大量的创意互动机关设计，可以让孩子去揪，去拉，去折，去旋转，销售员告诉记者，这样的立体书一天要卖10多套。

　　春节正处于学生放寒假期间，自然也是难得的充电良机。记者在采访中看到，许多民营书店都开设了教辅图书专柜，第三级书局还专门举办了学生用书全场7折销售的促销活动，在其举办地书店7层记者看到，不少家长正带着孩子在场地里繁忙地挑挑拣拣，可见，对于家长们来说，孩子的学习始终是他们牵挂于心的头等大事。

　　品种  名人当道

　　据书店人士介绍，大众健康类图书一向是新春书市的热门，今年势头更趋火爆。《人体经络使用手册》、《别和自己过不去》、《求医不如求己》、《家常营养粥》、《吃什么？怎么吃？深度剖析40个营养热点》等养生保健、菜谱等图书十分畅销，这些书通常还是年轻人给爸妈和亲戚长辈的送礼书。在采访中，记者发现不少这样的年轻人，打算买健康书送给父母和长辈。

　　尽管春节理应是一年中最该放松休息的时候，但还是有不少人心里牵挂着新年的投资理财。的确，经过了2007年的财经启蒙，2008年的春节，许多家庭年夜饭的话题之一就是股市来年会怎样，来年炒股还是炒基？在一家民营书店，记者也看到，金融投资类图书的专柜前挤满了前来买书的市民。据一位销售人员讲，春节7天，前来书店购买理财书的人可谓川流不息。比较热门的书有《看透股票这东西》、《中国牛市》、《短线点金》、《一分钟看清主力》、《私募英雄——中国七大投资高手征战股市记实》、《马云点评创业》等。

此外，读史类图书也颇为走俏，如《王立群读〈史记〉之项羽》、《明朝那些事儿》、《历史不忍细看》、《玄奘西游记》等，都有不错的表现。高冬梅介绍，从总体的销售状况来看，目前销售好的品种依然是诸如于丹，易中天这样的明星作家，在文学类依然是《哈利·波特》、《沙漏》、《最小说》、《达·芬奇密码》。从今年黄金周的销售状况来看，明星作家依然火暴，于丹，易中天等人的作品是排名前列的。如果在2008年没有一个类似于丹这样的明星作家出来，我想他们依然还是会在2008年的图书销售里站在前列。就算新的作家出来，应该也是沿着他们的路子在走，以中国传统文化为载体，解读传统文化。