中国图书商报记者   刘志英
      参加前段时间北京图书订货会的人会发现，会上推出的针对少儿读者的少儿书品种越来越多，出版形式越来越丰富，从图书到各种形状的卡片，非常吸引读者的眼球。其中，一种既是“书本”又是“玩具”的儿童立体书尤其引人注意。打开这种立体书，一跃而出的多变会动的立体造型，丰富绚烂的色彩和趣味盎然的图形文字，让不少图书经销商和书店人员颇感兴趣。
据了解，这种儿童立体书是首次由西安荣信文化产业发展有限公司策划引进、陕西旅游出版社出版的。
     西安荣信文化产业发展有限公司副总经理蔺雪峰介绍，之所以会策划引进这种儿童立体书，首先是因为考虑到了儿童立体书在欧美已经拥有了成熟的市场，通过借鉴国外的开发模式，儿童立体书在国内市场也大有可为。为此，公司开始在2006年5月陆续从不同的国外出版商处引进了一系列的图书。2006年9月推出了“乐乐趣”品牌第一套4本书——《游戏时间》，2007年1月订货会前推出了第2、3套——《找朋友系列》（4本）《各种各样的系列》（6本）。2007年内还将继续推出一两百种立体书。蔺雪峰进一步介绍，立体书已在欧美拥有一百多年历史。在欧美发达的童书出版市场中，它在一般书店的童书专柜上都有一席之地，约占10%~30%的份额，可谓琳琅满目异彩纷呈。即使在东南亚地区，立体书在书店的陈列和销售也有不错的表现。这类书从创作设计到生产加工再到宣传销售，都有一些专业的公司在运作。目前，国外书商对儿童认知启蒙阶段产品开发研究的深入，产品的多样化，和产业的成熟度都已达到很高的水平。同类型的还有触摸书，翻翻书，洗澡书，玩具书等。
      儿童立体书给读者最大的直观感觉就是书中的立体造型的丰富有趣。不少业内人士认为，立体书是儿童文学出版品中的一种特别分类，更精确地可以说是图画书中的“搞怪类”或“创意升级”的产品。这种书是东方纸艺品和西方纸艺工程的结晶，蕴含着超凡出色的空间整合和卓越想象的立体设计。因此，出版方最大的难题就在于图书的制作不像传统图书一样简单，而是需要相当规模的专业人员来制作图书。“我们考虑到了图书制作的难题，为了高效、保质地完成图书的出版，并最大程度的控制成本，我们专门在公司下属成立了专门制作立体书的加工厂。目前，工厂已经有上百名专业加工制作人员，能最大限度的在确保图书质量的前提下，满足图书制作的要求。如推出的第一套书我们的首印量就达到了10000套。”蔺雪峰对图书制作的难题早就想好了对策。
       由于图书针对的主要读者群是低幼儿童，更准确地可以划分为处于认字识物阶段的孩子。蔺雪峰介绍，为了有效地针对目标读者群进行推广、销售，图书不仅在常规的新华书店、民营书店系统销售，还在多渠道销售，重视高档商场、机场、超市和儿童网络书店的开发上颇下功夫。由于立体书的立体形式对孩子有巨大的吸引力，为了给家长和孩子更直观的印象，公司在一些大城市大卖场的少儿专区设立了图书的展示专区。通过展示，图书在上海一些大卖场的销量得到了较大的提高。此外，考虑到立体书有少儿精品书的特性，一些母婴用品销售渠道、商场、超市渠道也成了图书的重点开发渠道。比如在首都机场，经销商的规矩是15天无销售就撤架，由于产品的新颖独特，很快首批进货50套就卖完，不到一个月又追货100套。在深圳的儿童世界，儿童立体书得到了充分的展示，并和一些儿童精品书摆放在一起，以吸引家长和孩子的注意力。在其他城市一些商场的儿童区，图书也被充分展示出来。红泥巴网站、小贝壳网站等少儿书销售网络也成为了图书的重点开发渠道，在与出版方充分的沟通后，网站通常会向会员发布图书的特点、形式等详细信息，而且会为会员解答关于图书的疑问。在这种人性化的沟通后，网站的销售成绩也得到了大幅的提高。以红泥巴网站为例，两个月内儿童立体书的销量就超过了八十套。目前，公司利用自身优势，已在全国各地开展推广和服务业务，如考虑到北京、上海、广州三大城市的需求较大，还专门在三个城市设立了办事处，提供送货、售后等服务。值得高兴的是，在这种多渠道开发的发行方式下，近两个月的儿立体书销售上升较快。一些开始觉得立体书价格较高，不知道市场是否接受的经销商，对产品的心态也从试试看转变得乐观和坚定起来。
     作为一种儿童精品书，有业内专家提示，还可以借鉴国外的方式开展一些图书推广活动，以促进图书销售。如成立玩具书专卖店；在网络上创建玩具书网站或玩具书专区玩具书同好团体，社群fans，或玩具书俱乐部。在有线及无线电视台制播玩具书专题节目，，在报纸及杂志上开辟介绍或分享玩具书的专栏，或在广播电台开播玩具书节目时段等等。这些活动在推广图书上也会有一定的成效。